韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验。他们在参照国际惯例的基础上，根据本国的国情采取了一些独特的做法，常在已不利的贸易谈判中战胜对手，被西方发达国家称为“谈判强手”。韩国商人十分重视贸易谈判。此外，有的韩国商人在谈判中将“横向协议法…
在商界，任何一个单位的创建、开业，或是本单位所经营的某个项目、工程的完工、落成，比如，公司建立、商店开张、分店开业、写字楼落成、新桥通车、新船下水等等，都是一项来之不易、可喜可贺的成功，故此它们一向备受有经验的商家的重视。按照成例，在这种情…
我公司有一套发电站用的全新发电机及设备，适用于火力（煤、油）或水力发电，从350至1200兆瓦，我公司不仅提供所有设计、安装、管理及维修等技术，而且将为整座发电站提供长期低息贷款，同时将协助培训该站各种技术人员。我公司正在物色需要这种成套（…
在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品，谈判内容，谈判场合，谈判对手，要有针对性地使用语言，才能保…
在商务谈判中，谈判者所持有的谈判态度和采取的谈判基本原则对谈判的成败有非常重要的影响。软式与硬式谈判法就是两种极端的例子。软式谈判法，就是谈判者过分强调维系关系的重要性，甚至在牺牲自己最大利益的前提下一定要达成协议，甚至屈从于对方的压力。硬…
让扬眉出剑——在解放军外国语学院毕业典礼上的讲话北京苗永华同学们：花开花谢，潮起潮落，三年的大学时光马上就要结束，即将要跨出校门的毕业生，应该怎样把的形象和最后的努力，的梦想和民族的希望紧紧连。“毕业生”这三个沉甸甸的字眼终于落在头上。眼的…
祝贺，就是向他人道喜。每当亲朋好友在工作与生活上取得了进展，或是恰逢节日喜庆之时，对其致以热烈且富有感情色彩的吉语佳言，会使对方的心情更为舒畅，双方的关系更为密切。祝贺的方式有多种多样。口头祝贺、电话祝贺、书信祝贺、传真祝贺、贺卡祝贺、贺电…
在经济日益发达的今天，人与人之间的距离逐渐缩短，接触面越来越广，一些迎来送往及喜庆宴贺的活动越来越多，彼此送礼的机会也随之增加。选适宜的礼品，对每一个人都是费解的问题。懂得送礼技巧，不仅能达到大方得。体的效果，还可增进彼此感情。１、选择的礼…
庭致友爱的献词。我现在能追随骥尾讲几句话，内心感到无限的荣幸。我远离家庭和祖国，里过节，但我一点也异乡的感觉。我不知道，这是由。于上述三种关系的综合。但今年的圣诞前夕，却是奇异的圣诞前夕。1953年，丘吉尔因其撰写的《次世界大战回忆录》等著…
经过长期洽谈之后，南方某市的一家公司终于同美国的一家跨国公司谈妥了一笔大生意。双方在达成合约之后，决定正式为此而举行一次签字仪式。因为当时双方的洽谈在我国举行，故此签字仪式便由中方负责。结果让美方人员恼火不已，他们甚至因此而拒绝进入签字厅。…
当客人主动与我方人员握手、攀谈时，可热情地做相应表示。指定陪同人员不应半途离去或不辞而别。
眼见生意就要谈成，客户提出约会，于是地点订在城中有名的高级餐厅。这次不但不可在客户面前失态，更要留下良好印象。马上开始餐桌礼仪特训，为这重要一“餐”做好准备。其实所谓餐桌礼仪是为了让餐膳可以不受阻碍和破坏，而得以顺利流畅地进行的实用守则。谨…
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。在商务谈判中，要想取得不错的效绩，需得注意以下几个原则：。“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的…
天才，无非是长久地忍耐！这是福楼拜写给莫泊桑的赠言。法国这两位大作家的友谊是极深的，但在莫泊桑的成名之路上凝聚了他的老师福楼拜的一番心血。这句赠言，富含哲理，有启迪意义。断地奋斗；成就，离不开你付出的汗水。在文学创作的道路上，更是如此。悟创…
一、维护形象在国际交往之中，人们普遍对交往对象的个人形象备加关注，并且都十分重视遵照规范的、得体的方式塑造、维护自己的个人形象。个人形象在国际交往中之所以深受人们的重视。在涉外交往中，每个人都必须时时刻刻注意维护自身形象，特别是要注意维护自…