【北京博新:小仪器,大梦想】 北京博电新力电力系统仪器有限公司

发布时间:2019-10-08 01:40:35 来源: 案例分析 点击:

  谢巍是一个很随和的人,采访就像拉家常,没有豪言壮语,也没有激情澎湃,有的是娓娓道来。在整个过程当中,一直有一个词在我的脑海中萦绕:人淡如菊。他是北京博新精仪科技发展有限公司的总经理。这是一家成立于2003年,主要从事新兴大地测量仪器生产公司,集研发、生产、销售于一体,主要产品包括:电子全站仪、电子经纬仪、激光电子经纬仪及激光标线仪。
  十年来,北京博新见证了这个产业的发展,同时也收获了累累硕果:2011年11月被评选为国家高新技术企业,2012年4月再次取得中关村高新技术企业证书。截至2012年底,北京博新拥有6项软件著作权,并且3项发明专利和2项实用新型专利正在审核中。北京博新所有产品均为自主研发,具有完全的自主知识产权。在全国三十多个省市都有长期合作的经销商客户,也出口到海外十多个国家。
  2012年11月20日,北京博新正式在德国法兰克福德交所上市挂牌交易,开盘价格为4.05欧元,总股本600万股,市值约2400万欧元,融资300万欧元。
  “我们希望借此机会拓展国际市场,面向欧洲发达国家,在传统的机械学电子强国德国,和瑞士、日本拼一拼,把我们的产品提升到莱卡的水准,这是我们的梦想。”
  学习华为好榜样
  创办公司,主营大地测量仪器,谢巍有备而来。“自从1994年大学毕业后,我在这个行业中做了6年,然后从单位辞职去到南方,在江苏又工作了两年多,后来回京创办了这家公司。我在大学学习的专业就是光学及光电子技术,大地测量仪器测试也是专业之一,加上毕业后一直从事这方面的工作,创办北京博新生产相关产品也是顺理成章的事情了。”
  而将公司落户中关村昌平园,似乎也是水到渠成的事:“昌平园上风上水,加上当时我住在回龙观,于是就把公司安置在这里了。”
  说到大地测量,谢巍感触颇深:“中国改革开放以来,基础建设突飞猛进,我们所从事的产品主要应用于工程测量和大地测量,和建筑、铁路、公路、桥梁等直接相关。经济的迅猛发展也带动了这个产业,但是在全球范围来看,这个行业基本是被日本和瑞士的公司所垄断,也就是说全球使用的测量仪器基本来自这两个国家。如今的情况有所不同,因为我们开始在自主知识产权上发力,希望用我们的产品能够和这些发达国家拼一下。”
  对许多人来讲,“大地测量”无疑是一个新鲜的概念,百度百科说解释说:“大地测量是确定地面点位、地球形状大小和地球重力场的精密测量。它的主要任务有三个,一是为地形测图和大型工程测量提供基本的平面和高程控制,二是为空间科学和国防建设提供精确的点位坐标、距离、方位角和地球重力场数值,三是为研究地球形状大小、地壳运动和地震预报等提供资料。”
  对工程测量和大地测量来说,精度是第一要求。房子建的歪不歪,桥梁修的直不直,都需要专业仪器测量,而这个门槛相对较高。“我们目前涉猎‘大地测量’的某些领域,国外许多产品的核心技术是内保护的,购买产品过来却仅仅是使用,作为民族企业,我们希望做拥有自主知识产权的产品。目前我们的竞争对手主要是日本的尼康和瑞士莱卡,这些都是国际知名企业。以前我们和日本人合作过,核心技术都是把握在他们手里。我们一直在讲创新,就是希望调整产业结构,不是生产低端的大地测量仪器,而是定位在中高端,虽然我们的加工能力没有日本强,但是我们在其他方面可以弥补。”
  在谢巍看来,北京博新完全有实力与他们一较高下:“这就像当初的思科和华为。思科是是互联网解决方案的领先提供者,是国际级企业,而华为是后来者,想从思科手里抢到客户和资源,凭借的是什么?就是性价比!”
  “很多东西是可以学的,不只是学一家,可以从国际化的视野中学习经验,比如联想并购IBM,刚开始人家说它是失败的,后来他走了国际化,这些东西有的时候不是说第二步马上能看到效果,有可能三步以后能看到效果。”
  创业者的新使命
  谢巍已经不仅仅满足国内市场,想要与日本、瑞士竞争,他将战场移师欧洲。2012年底,北京博新正式在德国法兰克福德交所上市挂牌交易,这是谢巍国际化的第一步。
  “为什么要在国外上市?我想应该是基于几个原因:第一是为了开拓海外市场。目前只有中国、日本、瑞士生产大地测量仪器,公司希望通过上市进一步拓展海外市场,扩大市场占有率。第二呢,是为了规范化管理,通过上市蜕变为公众公司,增加管理透明度,使各项管理更加规范,提高生产效率。第三,提升品牌知名度。公司通过上市提高品牌知名度,同时通过扩大市场份额,提高品质,打造全球顶尖的测量仪器供应商品牌。最后一点,在资本市场融资,加速企业的发展。公司通过上市融资,增加生产设备,提高产能及生产效率,加大新产品的研发投入,扩大市场营销规模,加速品牌知名度的提升。”
  上市不是创办企业的唯一目标,要志存高远:“上市根本不是目的,上市只是第一步,上市完了以后路怎么样走,这是最重要的。如果大家回归到正常的心态,中国的证券市场还是有希望的。”
  融资之后,谢巍坦言,不会拿这些资本去炒股,不会做房地产,盖楼,而是把产品做好,把企业做强,打造品牌,提升品质,“企业要发展壮大,我们扩大市场占有率,研发新产品,把一些新的技术引进来。这是一个平台,也是一个窗口,不需要完全自主开发,可以通过并购合作的方式大家在一起,把产品向全世界推广。”
  “我们有这个信心。现在中国的制造水平已经走向世界级,iPad都是中国人做的,我们没有理由做不出精品。我们和世界级的差距是在细节上,就是在一小步上,通过我们一两代人的努力,这个差距会变小,我们就拥有了超越的机会。”
  在谢巍的规划中,到2020年北京博新已经拥有5亿元的销售额,可以转到主板上去,和奔驰宝马在同一个版块。
  “未来我们要涉足一些高精尖的领域,融入国家的创新体系当中,发挥自身的科技优势,为国家的科技发展与国防科技做一点贡献。这是我们未来更大的梦想。”谢巍说:“这是我们这代人的使命和责任。”

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